房企全員賣房忙 央企集團化“賣房”收效頗豐

       三月樓市小“陽春”，雖然打破了年初的銷售僵局，但持續(xù)激增的庫存成為眾房企的心頭大患。為此一些房企開始啟動人海戰(zhàn)術(shù)，以快速回籠資金。今年2月，綠城掀起了全員營銷風潮，近日，碧桂園集團緊隨其后，2012年，房企已然進入了全員賣房時代。
　　房企為銷售啟動人海戰(zhàn)術(shù)
　　在剛剛過去的三月樓市小“陽春”，雖然打破了年初的銷售僵局，但同比以往依舊銷售疲軟，此情此景之下，庫存持續(xù)激增便成了眾多房企的心頭大患。據(jù)中原北京市場研究部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止到4月8日，上市房企已公布2011年銷售業(yè)績的75家房企中，庫存市值達到了9048億。這個數(shù)字同比2010年的6268億元上漲幅度達到44.3%，相比2009年的庫存4183億元更是飆升兩倍以上。
　　中原北京市場研究部總監(jiān)張大偉介紹，按房企存貨和營業(yè)成本計算，2011年末75家A股房企整體存貨的消化周期達到4.5年，而2010年末，這些房企整體存貨的消化周期為3.8年。2011年末A股房企的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)同比足足延長了9個多月。
　　實際上，一些房企早已開始通過自建營銷渠道的方式加快銷售，以回籠資金。今年2月，綠城掀起了全員營銷風潮，綠城董事長宋衛(wèi)平本人甚至要求包括自己在內(nèi)的董事長辦公室的3人完成3億元的銷售額。近日，碧桂園集團緊隨其后，低調(diào)地鼓勵所有員工去賣房，主要范圍集中在以天津為中心的北方區(qū)。據(jù)知情人士透露，不排除將這項舉措在全國其他區(qū)域推廣。
　　央企集團化“賣房”效果顯著
　　比起民企的單兵作戰(zhàn)，央企打通內(nèi)部經(jīng)脈，集團化運作拓寬賣房途徑，收效頗豐。以保利、招商為代表的標桿央企自今年以來的頻繁動作可見一斑。
　　和萬科、龍湖等地產(chǎn)商一樣，華潤置地、遠洋地產(chǎn)、中國海外發(fā)展、保利香港和招商地產(chǎn)等多家央企在年報中均強調(diào)了2012年去庫存的重要性，如招商地產(chǎn)就將“保銷售”作為2012年工作的頭等大事。2月18日至3月31日，以慶祝招商局成立140年為主題，招商地產(chǎn)開展了全國在售項目及一季度計劃入市項目全面促銷，招商局集團要求旗下招商銀行、招商證券等兄弟單位拉其大客戶資源予以配合，可制定適當?shù)膬?yōu)惠政策組織團購。招商地產(chǎn)相關(guān)負責人對記者表示，通過該階段活動，南京等地的去化難題基本消除。
　　相比招商地產(chǎn)，保利地產(chǎn)的去化行動更早。據(jù)保利2011年業(yè)績公告稱，結(jié)算收入同比增幅達30.06%，據(jù)保利地產(chǎn)有關(guān)人士稱，這得益于去年以來該公司隨行就市、合理定價的促銷，而去庫存，加速現(xiàn)金回流，嚴控負債率仍然是今年的重中之重。
　　全員賣房僅是銷售概念
　　“銷售渠道不暢，大家都有壓力,誰都想多賣兩套房。”一位不愿具名的房企相關(guān)負責人認為，全員賣房是一個概念，實際上在任何時候，老板有機會，也會向熟人推銷房子。只是目前，老板更希望鼓勵員工，八仙過海各顯神通，能賣出一套是一套。
　　亞豪機構(gòu)市場部總監(jiān)郭毅認為全員賣房并不太“靠譜”，如果有資源、有人脈，價格靈活，以獎勵的形式鼓勵大家賣房還可行。但如果形成“政治任務”，讓員工背負任務就不好實現(xiàn)了。
　　目前在北京尚未聽聞有全員賣房的先例，但日后是否會跟進，業(yè)內(nèi)人士均表示不好說。
                                                                                                                                                 （來源：新京報）